“千方百计把钢材卖出去，卖个好价格，这是销售工作的目标。”销售中心党支部书记闫忠英朴实的话语道出销售工作的基本思路和方法。今年以来，销售中心咬定“跑赢市场”目标不放松，深入开展“一引领两融合”，将技术创新与管理创新、商业模式创新深度融入销售工作的全过程，不断提升销售操盘和预判水平，加大加工材产品的销售量和渠道拓展，充分发挥基层党组织战斗堡垒作用和党员先锋模范作用，用行动迎战市场，交出合格答卷。1—4月份，销售实现跑赢市场0.57%。

“研判”市场  让营销策略更合理

为了适应激烈的市场竞争，销售中心建立市场快速反应机制，提高对市场的研判能力，在研判市场敏感度上下功夫。他们通过组织党员和销售人员学习市场分析方法，提升团队整体的市场分析能力。一方面加强对产线、产品结构调整的力度，加大附加值高、利润大产品的生产以及销售力度。一方面强化市场倒推机制，加强对计划的预知预判，实现“计划式销售、订单式销售”的目标，充分利用周排产计划的机会，生产出市场适销对路、价高且效益优的产品。通过努力，1—4月份高价、高效产品共计销售约12万吨，为跑赢市场夯实了基础。

市场最大的不变就是变，销售工作必须时刻保持“备战”状态。尤其是面对环保检查趋严、外部市场成交低迷、库存快速上涨等带来的压力，销售中心不等不靠，创新工作思路，积极想办法定措施，快速优化营销模式，重新规划工作方式，与大型终端工程用户积极沟通，紧密跟踪区域市场内各工程项目的进展情况，特别是加强与大型重点工程的终端工程合作，进一步提升直销比例和工程直供比例。1—4月份，直销比例超计划18.14%。

“精准”对标 拓宽销售思路和销售渠道

该中心立足于高点站位、自我加压，主动向先进看齐，坚持问题导向，补短板、强弱项，通过对标找准自身在同行业所处的位置，聚焦自身短板和缺陷，准确进行自我定位，通过精准对标，实现快速提升。

在对标过程中，销售中心每月认真分析中钢协发布的月度对标钢厂结算价格，就品种结构、价格水平等情况进行详细分析。其次对分品种价格持续性低于对标钢厂的品种，及时发出预警，提出改进纠正措施。特别是每日紧密跟踪对标钢厂的实际出厂价格情况及市场销售情况，认真分析对标钢厂在产品结构调整、产品组距加价、产品渠道布局、销售渠道布局等方面的经验做法，从实际出发，找到差距、在保持现有水平的基础上继续赶超。

在此基础上，为了更好地把握市场，他们对周边的煤矿及锚杆钢加工企业进行逐一拜访，重新布局和建设销售渠道，紧密跟踪同行企业在锚杆钢渠道布局、销售政策等方面的动态，及时调整营销策略，进一步提高锚杆钢销售量。同时，努力提高H型钢低合金产品销量，按“定人、定任务、定区域”原则组织销售，做到人人头上有指标，为各规格品种销售提供了支撑。

“创新”驱动 确保效益最大化

为积极适应环保要求，该中心从管理上着手，制定《新能源车辆运输方案和措施》，强化清洁运输基础管理各项工作，一方面组织相关单位学习公司相关文件精神，不断提升环保意识，充分认识清洁运输的发展方向，提升清洁运输的动力，不断引进在新能源车辆方面有竞争力的运输公司；一方面加强对承运公司的管理，每日核实新能源车辆进厂比例，当日核实当日落实考核，有力确保新能源车辆进厂比例。

该中心持续不断强化党建与销售工作的深度融合，制定了《2025年销售中心营销方案》《2025年销售中心绩效考核办法》等一系列激励政策，鼓励业务员开拓市场、争取客户，多卖钢材，卖高价钢材，大家走出去、跑市场的劲头更足，以效益和跑赢市场为目标，大家创新创效的积极性和主动性得到充分激发，为实现效益最大化奠定了坚实基础。

下一步，销售中心将继续强化市场研判能力，善于把握市场的趋势性变化，及时掌握下游用户需求、产量、产能等变化情况，将各项工作谋划在前，行动在前，认真分析研判市场，敏锐捕捉市场信息，及时掌握市场动态，合理把控价格调整时点，通过努力真正将市场的红利抓在手中，为提升和改善经营成效提供保障，为产品价格提升和跑赢市场奠定坚实基础。