公司产品销售跑赢市场0.48%；产品直供、直销比例73%，中钢协价格排名实现大幅提升……1-6月份，面对持续严峻的市场形势，销售中心群策群力，以“三个跑赢”为标杆，全面完成公司下达的任务指标。产销率、跑赢市场、直销比例、货款回收等指标均超计划完成，为公司效益最大化奠定了坚实基础。

加强市场研判分析，提高跑赢市场能力。结合市场变化，销售中心建立市场快速反应机制，提高对市场的研判能力，在研判市场敏感度上下功夫，在瞬息万变的市场中争得市场定价话语权，为跑赢市场奠定了坚实基础。1-6月份，实现跑赢市场0.48%，为公司效益最大化奠定了坚实基础。

以效益优先的原则,做好产品结构调整优化工作。进一步强化效益优先意识，按照“销售围绕市场转”的原则，研究市场、细分市场，强化产销一体化协调机制，以实现效益最大化。同时，根据各类型产品边际效益的排序，优先销售售价高、边际效益好的加工材产品。通过努力，上半年共计销售加工材产品34.68万吨，特别是型钢低合金销售比例达到50%，实现了近年来新高，为公司产品结构调整和公司效益最大化提供了强有力的保障机制。

拓宽直供直销渠道，为直供直销比例提升奠定基础。上半年，销售中心直接与工程项目进行对接，开展了以“面向终端缩短供应链、面向市场提升应变力、面向渠道提高管控力”的营销攻关，在拓宽重点工程项目方面有了新突破，同多个重点工程均建立了良好的战略合作关系。同时充分调动业务人员的积极性和主动性，紧密跟踪各工程项目, 及时为各工程项目提供优质的售前咨询和产品宣传等相关工作，为直供直销比例提升奠定了基础。1-6月份，公司产品直供、直销比例达到73%。

积极跳出舒适区，注重挖掘职工队伍潜能。销售中心充分发挥业务员的主观能动性和积极性，要求大家积极走出去跑市场，凭销售业绩吃饭。同时，每月定期开展销售状元评比活动并张榜公示，对销售业绩好的业务员予以奖励，对销售业绩差的业务员予以批评，营造起了比学赶超的工作氛围。