面对持续严峻的市场形势，销售中心认真落实“两降一提升”要求，着力从渠道维护和拓展方面着手，尤其是在拓宽工程直供销售渠道方面下功夫，为公司产销顺畅提供保障，确保实现效益最大化。通过努力，公司1-7月份直供直销比例74.15%，其中7月份直供直销比例81.06%，实现了近年来直供直销比例的新高。

在工程直供项目上加大力度。营销组织中，销售中心直接与工程项目对接，以区域市场范围内的工程项目为主线，积极主动走出去寻找区域市场的重点工程开工项目，紧密跟踪工程项目进展情况。对于工程项目开工及需求信息进行责任分工，业务员作为第一责任人，对各项目跟踪、调查、洽谈、服务，积极主动到各工程项目进行洽谈业务，为用户提供高标准的售前咨询及服务，以期和各工程项目获得合作机会。

加强终端工程的服务力度。在重视产品品质的同时，高度注重终端工程用户的服务工作，把“服务好终端工程用户”放到首位，专门抽取专业销售团队服务终端工程大客户，以“交货数量100%、交货时间100%、产品质量100%”作为标杆，以“一旦接受委托，必定全力以赴”作为服务宗旨，实施“7*24小时”服务，从对订单评价、合同签订、排产、装车、运输、交付、产品结算、售后服务等各流程进行严密跟踪和管控，每一个环节都做到精准、高效，确保产品能保质、按期交付，全面满足终端工程大客户的需求。

优化终端工程合作用户群体。建立对重点工程灵活的定价机制，不断优化合作用户群体，提升直销质量，重点做好管廊、高速、地铁、铁路等省内重点工程用钢的销售工作，加强终端服务与销售力度，加大工程直销、直供力度。

持续挖掘职工队伍潜能。充分发挥业务员的主观能动性和积极性，要求全体业务员积极走出去拓宽工程市场，凭销售业绩吃饭，积极营造比学赶超的良好氛围。