市场的不确定性，给销售工作带来巨大挑战。如何应对，考验着销售人超前研判分析市场、敏锐捕捉市场信息的胆识和能力。一季度，面对持续严峻的市场形势，销售中心紧贴市场，主动求变，以变应变，积极创新工作思路，全力搏击市场，从三方面发力，确保实现跑赢市场目标。

加大非建材产品销售量。销售中心牢固树立过“紧日子、苦日子、难日子”的思想，通过加大圆钢、锚杆钢、型钢等非建材产品的销售量，加大产品结构转型，调整产品销售结构，有效避免建材需求大幅下降给公司生产经营带来的压力。1-3月份非建材销售比例为37.66%，缓解了建筑用材在销售淡季的销售压力，为生产提供了助力。

拓宽终端工程销售渠道。为提升产品品牌影响力，拓宽直供直销渠道，销售中心将提高直供直销比例作为工作的重点来抓，通过拓渠道、优流程、强服务等多项措施，全力保障直供直销工作的顺利开展。该中心通过细分市场需求，细分客户采购量和重要程度，细分产品质量和服务差异，要求销售业务员对业务拓展过程中所遇到的工程项目、需求量、工程进展情况以及工程项目诉求等情况进行探讨和分析，及时跟踪，为各工程项目提供优质的售前咨询和产品宣传等相关工作；同时要求各科室对近期走访工程名称、工程开工情况、工程需求量情况等进行认真分析、总结。特别是重点推进重点工程项目用钢，紧紧抓住向市政、路桥工程供货的机遇。一季度直供直销比例较计划目标提高6.42%。

在研判市场方面下功夫。清醒认识形势，积极研判市场，以变应变，建立市场快速反应机制，紧盯市场变化，及时根据市场变化合理调整价格，紧紧把握市场机遇。