两个口径跑赢市场；研判市场准确率90%；产销率103%；高附加值产品实现量价并升……

10月份，销售中心深入贯彻“销售围绕市场转”的销售原则，在思想上主动识变、以变应变，在行动上扎实做好市场研判、产品结构调整以及产销衔接相关工作，扭转前期跑输市场的不利局面，两个口径均实现了跑赢市场，为企业在行业严峻考验下渡难关、求生存做出了销售的积极贡献。

在研判市场方面下功夫。市场的不确定性，给销售工作带来巨大挑战。如何应对，考验着销售人超前研判分析市场、敏锐捕捉市场信息的胆识和能力。

销售中心清醒认识形势，积极研判市场，以变应变，建立市场快速反应机制，紧盯市场变化，及时根据市场变化合理调整价格，紧紧把握住市场机遇。同时，加大市场研判力度，多渠道、多方位采集市场信息，敏锐捕捉市场动态变化，10月份销售中心研判市场的准确率高达90%，跑赢市场0.2%，销售价格继续领跑周边市场以及周边钢厂。

哪个品种售价高，效益好，就优先生产，优先销售。在贯彻“销售围绕市场转”思路上，销售中心不折不扣以效益优先为原则，全力做好品种规格及产线调整的优化。

落实“以效定销、以效定产、以现定产”销售策略。该中心根据市场变化和各产线效益情况，快速调整，及时应对，一方面根据各品种效益情况，多销售高价、高效产品，一方面在客户渠道的建设上及时进行优化和重构，重点拓宽价格高且效益好的品种的销售渠道。10月份累计销售高线产品7.58万吨，为公司产线结构调整和公司效益最大化提供了有力保障。

此外，该中心指定专人负责和统筹小规格螺纹钢、大规格螺纹钢、型钢低合金和锚杆钢等高附加值产品的销售，在渠道布局、销售策略、产销衔接、库存结构等方面狠下功夫，实现了高附加值产品量价并升。10月份，锚杆钢销售1.13万吨，大、小规格螺纹钢销售4.01万吨，特别是型钢继续优化及领跑品种结构，型钢低合金销售比例达到了61.38%，实现了近几个月的新高，为跑赢市场奠定了坚实的基础。

从管理上强弱项、补短板。该中心继续立足于高点站位、自我加压，向先进看齐，坚持问题导向，对标找准自身在同行业所处的位置，聚焦短板和缺陷，持续攻关。瞄准竞争对手的优势和长处，认真学习、借鉴对标企业在渠道布局、营销理念等方面的先进经验。坚持“尺子”标准，与对标企业全面精准对标，寻找各项指标数据的差距，着力从打破思维定势、创新制度机制、每项销售指标等方面找出原因、找到差距、找准措施。每日紧密跟踪对标钢厂的出厂价格情况，认真分析其产品结构调整、产品组距加价、产品渠道布局等方面的经验做法，认真分析对标钢厂在协议销售渠道、直供工程销售渠道、圆钢、锚杆钢销售渠道以及客户管理等方面的先进做法，推动各项销售指标持续向好。