2月份，受季节性因素影响，市场仍未全面启动，多数终端工程仍未复工，市场需求持续低迷。销售中心紧贴市场以变应变，在拓宽销售渠道、保障公司效益上持续发力，当月超计划回收货款1396万元，为公司资金平衡奠定了强有力基础。

        以开展“双争做”活动为契机，凝聚思想共识，激发内生动力。销售中心以完成公司下达的资金兑现和争取价格利润最大化为奋斗目标，号召全体职工切实将“双争做”活动与“学巴钢经验·促指标提升”工作相结合，以中心、部门、岗位、个人四层级为主体，以“四个一”为抓手，要求全员在认清外部环境的复杂性和严峻性、认清自身肩负的责任和使命、认清存在的问题和差距的前提下，明确工作方向和目标任务，树立一个具体详细、操作性强的追求目标。同时，坚持问题导向，强化交账意识，一切工作以销售跑赢市场与产销回款为根本，为圆满完成公司下达的各项目标任务提供了坚实保障。

        做实学巴钢工作，促销售指标持续进步。销售中心结合当月钢材实际产量进行任务分配，从月度分配量、日均考核量、产品创效三方面，对业务部门完成情况进行综合评价。该单位负责人与各部门科长签订学巴钢指标责任书，以月度经营计划中的各项指标任务为抓手，对各项指标进行分解，严格落实。各部门每日将销量分解至各业务员，设定单日销售指标进行考核，要求销售人员加大售价高、利润值大的产品销售力度。每日对全体业务员的销售情况进行动态统计通报，通过自下而上、上下结合、细化分解、逐级落实，确保各项指标落实落地。同时，在稳固目前直供渠道的基础上，进一步开拓新的重点直供工程项目。

        层层传导压力，层层落实责任。销售中心积极应对外部环境变化，动态调整内部销售策略，每月对各部门的销售业绩和创效情况进行全面评定，切实加强精细化管控水平。对业务部门的销量任务、创效贡献、品种渠道维护等进行层层分析，坚持问题导向，强化交账意识，真正起到厘清思路明方向，抓住重点保落实的作用。发挥考核指挥棒作用，层层传导压力，以压力催生动力，确保各项重点指标圆满完成。