不断强化对市场研判工作的管控力度，建立市场快速反应机制，提高对市场的研判能力，紧盯市场变化，及时根据市场变化调整价格，逐步提高应对市场变化的敏锐性和洞察力，为跑赢市场目标打好基础。

严格落实中国钢铁工业协会提出的“三定三不要”原则，以低库存运行为根本原则，强化市场倒推机制，加强对销售需求计划的预知预判，提高销售需求计划的准确性，要求各重点工程、重点用户提前申报需求计划，实现“计划销售、订单式销售”的目标，通过低库存运行，合理规避市场风险，推动产、销、研一体化向优质高效方向迈进，确保低库存运行。

精准对标，通过各项指标数据比对明晰差距，制定改进举措。在销售组织中，坚持横向与对标钢厂对比、纵向与自身最好水平对比的原则，搞清楚每一项指标背后的深层次原因，对每项销售指标都能做到心中有数，脚踏实地走好每一步，确保对出成效。

深化产销联动机制，精准打好品种规格组合拳，在扩大高价、高效产品销量的同时，重点提升锚杆钢、紧固件用钢、型钢等加工材产品占比，进一步优化产品结构，其中10月份加工材比例创历年新高，为公司增品种、调结构、提品质、强品牌工作提供了保障。

加大直供直销攻坚力度，专人跟进工程项目进展，精准对接终端客户定制化需求并优化销售服务，同时精准对接客户需求、拓展客户渠道，持续提升高价、高效产品的销售力度，在客户渠道建设上及时进行优化和重构，重点拓宽价格高且效益好的客户的销售渠道，确保效益最大化。