“市场两头要加强市场研判，从机制、人员、模式上激发创新活力。”

公司元月份经营分析例会，对贯彻落实集团“两会”和公司职代会精神，创新思路，加强管理，精细实做好各项工作，快速适应市场变化，全力跑赢市场，冲刺首季“开门红”进行强调安排。在瞬息万变的市场环境中，企业如何保持市场竞争力，跑赢市场节奏？对于承担重任的采购端和销售端而言，答案无他——紧密配合，创新引领，双轮驱动，精准把握市场脉搏，快速响应客户需求，在激烈的市场竞争中占据主动，为冲刺首季“开门红”奠定坚实基础。

采购中心：精准发力 降本增效

采购中心以“保供、跑赢、服务、提高”为目标，持续推进“学巴钢经验·促指标提升”活动。积极应对市场不确定性，用好集中采购，优化采购渠道，合理平衡铁路、公路发运。持续强化采购工作精细化管理，对标找差，学习先进经验，为公司经营生产提供原料支撑。加强质量管控，维护生产顺稳。从源头、过程、到厂实施全流程管控，实施质量预警和反馈机制。

推进“一引领两融合”活动，对期现货结合、外矿物流费用、国内采购渠道拓展和跑赢能力提升等采购短板开展反复攻关，力求实现新突破。调整、优化采购结构，降低采购成本。在公司一体化指导下，与生产单位高效协同，从配矿、配煤、废钢结构等方面入手，积极考察市场资源，降低采购成本。继续推进大矿直采，享受长协优惠。加强与相关单位的合作，紧盯发运量，力争年度合同量的完成，最大程度享受长协及战略优惠。转变采购思路，拓宽采购渠道，进一步强化对标，细化对标内容，周周对，月月对，缩小与先进企业的差距，助力成本降低。1月份外矿采购比计划多跑赢2.03美元，为公司经营生产提供了有力的物料支撑。

销售中心：创新突破 抢占市场

紧盯“跑赢市场”目标，提高跑赢市场能力。销售中心紧盯市场变化，快速反应，强化对市场的预判分析能力，在研判市场敏感度上下功夫。加强对中钢协长材指数的分析，通过对全国市场价格的涨跌幅情况分析，及时作出价格应对策略，针对性提出价格调整以及产品结构优化等改进措施，1月份比计划好0.19个百分点。

坚持“精打细算、先算后干、干中再算”的原则。在营销组织方面进一步树立精打细算的意识，按照“先算后干、干中再算”的原则，研究和细分各类型产品对于跑赢市场的边际贡献，根据各类型产品边际效益的排序，优先销售售价高、边际效益好的产品，进一步扩大高附加值、高效益产品的销售渠道，为公司实现效益最大化奠定基础。

做好品种规格及产线调整的优化。进一步强化效益优先的意识，按照“销售围绕市场转”的原则，研究市场，确保实现公司效益最大化。以螺纹钢20mm价格为基准，做好品种结构调整，哪个规格售价高、效益好，就优先生产，优先销售，结合实际及时协调，及时补充库存，确保效益好的产品不断货。同时，加大加工材产品销售量，为公司调整产品结构、提升产品竞争力提供保障。1月份加工材销售比例环比上涨，为公司效益最大化提供了有力支撑。