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在市场搏击中绽放异彩 ——记首钢先进集体、公司采购中心合金部


张钢
2019-05-21

合金是公司炼钢生产中的重要原料之一。采购中心合金部在一岗多能的新常态下,结合工作实际勇挑重担,以安全保供为中心,以跑赢市场为衡量标准,聚焦降本增效,2018年合金部废钢跑赢市场8.81%,不仅实现了公司合金的安全保供,还大幅降低了合金采购成本。


投身采购一线,干好合金采购,嘴上说容易,实际干起来可不是件容易的事儿。2017年以前,供应合金的贸易商占比较大,在市场波动大的时候,供货力度和质量都会不同程度地受到影响。为了扭转被动局面,找到符合公司使用条件的废钢,合金部全体职工主动作为,克服困难,创新工作方法,不断寻找新的突破口。为了公司的整体利益,在通过多次对宁夏、内蒙等地的调研考察后,积极与生产厂家进行接触洽谈并引进了多户直供厂家。供货贸易商知道后,非常不理解,合金部的职工们耐心地做解释工作,最终得到了贸易商的理解。终于,在2018年1月份开始陆续引入直供硅铁、锰硅合金的生产厂家,直供比例逐月提高。


2017年后半年,公司为提高钢产量,提出降低铁水比、增加废钢使用量的攻关,废钢月使用量从开始的2万吨增加至3万吨。面对突然增加的采购量,合金部的废钢采购员感觉到了巨大的压力。然而,他们的心里抱定一个信念:越是关键时候就越要顶得上去、豁得出去,越是在困难的时候,越是要迎难而上,只要敢于担当、敢于创新,就没有过不去的火焰山……合金部全体职工没有丝毫退缩,全力以赴奔波在采购的最前线。


火车跑得快,全靠车头带!合金部部长成保华对国内所有的废钢生产企业进行了网上了解、实地考察、电话询问,为了调研供户情况,经常出差在外,而且回来还要撰写调研报告。时间一长,家里人对他如此“拼”的工作状态有了不理解,认为他年龄也不小了,应该找个轻松的活儿干。


还有些亲戚朋友不理解他“何必非要吃这苦?”每遇到这些不理解的眼神,他都笑着答道:“累是累点,忙是忙点,但只要能够为公司安全保供、降低采购成本做出一些贡献,就觉得非常满足,觉得非常值得。”


为了弥补自己的“短板”,他一方面向经验丰富的采购员请教,一方面从网络和书本学习掌握有关专业知识。几年来,他单是物品名称、生产厂家、供货能力、企业资质等就记了好几本。这使他真正体会到“鲁迅先生把别人喝咖啡的时间都用在学习上”的深刻含义。寒来暑往,经过勤学苦钻,他对如何掌控好废钢质量练就了过硬本领。他从供应商的引入、质量的把控、卸车的协调等环节,积极想办法、定对策;他通过电话咨询、网上了解,先后参加大型网站咨询会,从一次次谈判到一次次考察再到一次次引入,经历了碰壁、回绝、理解、供应等过程,最终引入了10余家废钢供应厂家,增强了废钢保供能力,为炼钢增加钢产量提供了强有力的保障。2018年硅铁全年直供比例54.89%,较2017年提高43.81%;硅锰全年直供比例54.50%,较2017年提高27.92%。直供比例的提高一方面保证了合金的有序衔接,另一方面极大地改善了进厂质量。


“问渠哪得清如许,为有源头活水来。” 确保公司废钢保供的经历,不管什么时候都历历在目。由于废钢市场的特殊性,为了不影响生产,合金采购部职工无时无刻不在保持着殚精竭虑的状态,每到废钢供应量不足的时候,他们都急在心上,如坐针毡。采购员天天跑现场蹲点观察,一项一项地对比分析废钢指标,跟炼钢厂领导和技术人员共同研究制定方案,最后采取“常规品种通过招标采购稳定供应,与炼钢厂共同落实一单一议优质废钢资源进行锁量锁价采购,两种模式并举、多种料型结合”的保供方案。作为方案的具体执行者,采购中心合金部的每一名职工感到身上担子沉重,在此后将近一年的时间里,几乎天天有职工蹲在现场,随时关注废钢量变化。合金部按照勤调、微调的策略,慢慢地朝着预定目标不断迈近。


功夫不负有心人,在大家的共同努力下,从2017年8月份开始与炼钢厂协同,采取招标与一单一议两种采购模式,在满足了炼钢厂装斗率需求的同时,为优化结构降成本提供了强有力的支撑。


安全保供是天职,降低采购成本是责任。面对采购工作,合金部的全体职工始终将公司利益放在首位,他们严格执行公司规章制度,全力做到专业采购、内行采购、阳光采购,密切关注合金市场变化,实施好“算账采购”,为降低公司合金采购成本做出应有的贡献。