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公司销售工作再创佳绩


王国栋
2018-12-07

        11月份,面对销售市场淡季、需求大幅受限的实际情况,公司提前筹划,积极采取措施,在保公司效益的前提下,克服重重困难,全面完成了公司下达的各项指标任务,本月继续大幅跑赢市场,当月实现跑赢市场5.57%。

        进入冬季,北方市场迎来了传统的销售淡季,省内需求逐步减弱。同时,伴随着期螺、钢坯价格的大幅下跌、需求减弱、成交不畅等诸多不利因素,销售形势异常严峻,为确保完成公司下达的任务,销售中心着力在研判市场、队伍建设、优化产品结构等三方面下功夫。

一是以变应变、以快应变,着力在提升研判市场敏感度上下功夫。在瞬息变化的市场形势下,必须摒弃“等、靠、要”的思想,提高研判市场的能力,争得市场定价话语权,才能实现跑赢市场,才能从市场中获取最多的红利,以实现公司效益最大化。销售中心建立了市场快速反应机制,紧盯市场,及时根据市场变化调整价格。该中心每日早调会后的“价格例会”,可谓“分量十足”,会上,市场部、销售部、工程直销部等相关专业部门对当日的产销存、价格走势、宏观信息、各钢厂出厂价格进行全面分析并提出价格调整建议,再由中心领导进行价格决策。即使在假期或周末,每日的“价格例会”都会按期召开,及时根据市场情况调整价格。

二是着力在培养素质高、业务能力强、敢打胜仗的销售业务队伍上下功夫。销售中心从大局出发,从长远谋划,充分发挥人的主观能动性和积极性。当前,一支业务能力强、综合素质高的销售队伍正在形成,全体业务员牢固树立“技术营销、服务营销、终端营销”的销售理念,积极走出去跑市场。同时,销售中心用足用好奖惩制度,充分调动起每一位业务员的业务拓展积极性。一方面,彻底打破“卖多卖少一个样”的“大锅饭”格局,完全凭销售业绩吃饭,对于销售业绩好的业务员予以嘉奖。定期评选金牌业务员,以典型引路,营造积极向上的工作氛围;另一方面,不断强化压力传导意识,实施自我加压,逐步提高直销量考核标准,对于达不到直销量考核标准的业务员予以严格考核。

        三是以效益优先为原则,着力在优化产品结构上下功夫。销售中心进一步强化效益优先的意识,按照“销售围绕市场转”的原则,研究市场、细分市场,强化产销一体化协调机制,以实现效益最大化。根据各类型产品边际效益的排序,优先销售售价高、边际效益好的产品,进一步扩大高附加值、高效益产品的销售渠道,为公司产品结构调整和实现公司效益最大化提供强有力的保障机制。

        下一步,面对雨雪天气、南北方差价的逐步加大等不利因素,该中心将持续深化落实公司“以效定销、以销定产”的理念,以“先算后干、干中再算”为原则,进一步加强对计划的预知预判,提高计划的准确性,确保实现“计划销售、订单式销售”的目标。同时,提前筹划好冬季销售渠道,做好销售淡季合同的组织等工作,全力以赴打好全年“收官”仗。