甘于奉献勇担当

张纲 王江平

　金是公司炼钢生产中重要的原料之一，也是钢的重要组成部分。作为合金采购的业务主管，成保华深知自己肩上的责任，在人手少、任务重的情况下，他勇挑重担，以安全保供为重心，以跑赢市场为衡量标准，聚焦降本增效，不仅实现了公司合金的安全保供，还降低了合金采购成本。 

2018年上半年，他负责的合金采购跑赢行业4.99%，折金额2495万元。

投身采购一线，干好合金采购，嘴上说容易，实际干起来可不是件容易的事儿。2017年前，供应合金的贸易商占比较大，在市场波动大的时候，供货组织力度和质量的波动都会不同程度受到影响。为扭转此局面，他通过多次对宁夏、内蒙等地调研考察，与生产厂家进行接触洽谈，引进了多户直供厂家。但是这事被贸易商知道后，非常不理解，认为和长钢合作了这么多年，一直挺好的，为什么要厂家来替代贸易商。记得有个贸易商曾气冲冲地找到他，拍着桌子嚷：“你是不是成心和我过不去？我以前可是金牌贸易商，现在不让我供货，明天我上你家吃饭去。”但为了公司的整体利益，他耐心积极地做解释工作，通过一番“舌战”，最终得到了贸易商的理解。而经过前期调研、接触，直供硅铁、锰硅合金的生产厂家也终于在2018年1月份开始陆续引入，直供比例逐月提高。

2017年8月开始，公司为增加钢产量，提出降低铁水比、增加废钢使用量的攻关，废钢月使用量从开始的2万吨增加至3万吨，面对突然增加的采购量，成保华压力巨大，但作为一名共产党员，他心想，越是在困难的时候，越是要发挥党员的先锋模范作用，只要敢于担当、敢于创新，就没有过不去的火焰山。

为了找到符合公司使用要求的废钢，他对国内所有的废钢生产企业进行了网上了解、实地考察、电话询问，有时为了调研一个供户情况，经常出差在外，回来还要撰写调研报告。时间一长，家里人对他的工作处境也有了思想上的疙瘩，认为他年龄也不小了，一天天地风里来、雨里去的，每天不能按时按点吃饭，还要东奔西走，监督装车卸车，还不如在长钢有个安安稳稳的工作，过得去就行了。

还有些亲戚朋友说他：“你就一个女儿，风里来，雨里去的，为什么非要吃这苦？”每遇到这些问题，他都笑着答道：怎么没有必要？采购工作虽然累点，但只要能为公司安全保供、降低采购成本做出贡献，自己付出的辛苦和酸楚不算什么，觉得挺值的。

还记得他刚接触采购这个工作时，为了弥补自己的“短板”，一方面向经验丰富的采购员虚心请教，一方面从网络和书本上学习掌握有关专业知识。几年来，他单是物品名称、生产厂家、供货能力、企业资质等就记了几本。这使他真正体会到鲁迅先生把别人喝咖啡的时间都用在学习上的深刻含义。寒来暑往，经过勤学苦钻，在如何掌控废钢质量上，他练就了过硬本领。2017年以来，他从供应商的引入、质量的把控、卸车的协调等环节，积极想办法、定对策，他通过电话咨询、网上了解，先后参加大型网站咨询会，从一次次的谈判到一次次的考察再到一次次的引入，经历了碰壁、回绝、理解、供应等较量，引入了10余家废钢供应厂家。2018年上半年月均增采废钢0.9万吨，增强了废钢保供能力，为炼钢增加钢产量提供了有力支撑。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来。” 确保公司废钢保供的经历，不管什么时候都历历在目。由于废钢市场的特殊性，他生怕公司生产受到影响，每到废钢供应量不足的时候，他是看在眼里，急在心上，如坐针毡。天天跑现场蹲点观察，一项一项对比分析废钢指标，与炼钢厂领导和技术人员共同研究制定方案，最后提出了“常规品种通过招标采购稳定供应，与炼钢厂共同落实一单一议优质废钢资源进行锁量锁价采购，两种模式并举、多种料型结合”的保供方案，成保华责无旁贷地成为落实方案的具体执行者。他感到身上担子有千斤重。此后将近一年的时间，一有风吹草动，他就往现场跑，随时关注废钢量变化。他按照勤调、微调的策略，慢慢地朝着预定目标前进。功夫不负有心人，在大家的共同努力下，废钢保供形势向好，他一颗悬着的心也有了着落，从2017年8月份开始，他与炼钢厂协同，采取招标和一单一议两种采购模式，在满足了炼钢厂装斗率需求的同时，为优化结构降成本提供了强有力的支撑。

安全保供是天职，降低采购成本是责任。在今后的采购工作中，他将在任何时候都以公司利益为重，严格执行公司规章制度，做到专业采购、内行采购、阳光采购，密切关注合金市场变化，实施好“算账采购”，为降低公司合金采购成本做出应有的贡献。