公司推出“订单”式营销
为客户“量身定制”线材产品
雄伟 苏红文
     

    销售人员直接面向终端用户“上门”拿订单,轧钢厂根据用户需求“量身定制”产品,然后直供客户。这种创新营销方式,首先应用于线材产品。日前,公司以这种模式为榆次远大线材制品有限公司“量身定制”的ф6.5mm的1100Mpa 70号硬线钢和480Mpa Q235普碳钢两个品种的产品直供该公司。

    山西榆次远大线材制品有限公司是一家知名的以出口各种钢、铁丝、钉子为主的外向型企业。该公司主要产品为各种热镀锌钢、铁丝(锌层厚度600g/m2),同时生产散钉、小包装钉、塑排钉、卷钉及五金制品,主要销往美国、加拿大、欧洲、澳洲、南美洲等国家和地区。

    此前,榆次远大线材制品有限公司曾订购我公司ф5.5mm65号硬线钢产品,为进一步了解用户对公司产品的使用情况及要求,近日,轧钢厂、销售处、技术质量处、质量监督站的专业技术人员深入该公司,对ф5.5mm65号硬线钢使用情况进行了回访。回访中,用户对我公司生产的线材产品非常满意。随后,榆次远大线材制品有限公司相关负责人深入轧钢厂高线生产线,对线材生产工序进行了详细了解,并提出在保证产品性能要求的情况下,与长钢建立长期合作关系,实现双方互利共赢。

    7月9日,轧钢厂接到生产指令后,专业技术人员针对用户提出的性能指标进行了分析和研究,通过改进控轧控冷工艺技术来满足用户的特殊要求。据悉,此次生产ф6.5mm70号硬线钢240吨、Q235普碳钢400吨,经公司质量监督站检验,各项指标均满足用户要求。    

2014-7-18