转变观念严管理 降本创效促发展
——在贯彻总公司“三创”会议精神动员大会上的发言
副总经理 姜广银
     
    7月26日至29日,公司副总经理熊万平率我公司考察团一行28人赴首钢矿业、迁钢公司和唐钢公司进行了考察学习。今天上午首钢迁钢、矿业两个兄弟单位又介绍了他们“三创”的先进经验,对此,我感受颇深,受益匪浅。

    唐钢始建于1943年,现隶属于河北钢铁集团,为我国特大型钢铁企业,也是我国碱性侧吹转炉炼钢发祥地,具有年产1800万吨配套生产能力,主要产品板、棒、线、型四大类。2008年以来,唐钢视危机为机遇,颠覆传统观念,不断提升理念,强化管理,实现了老企业向生态、科技、效益、和谐的现代化企业的全新蜕变。迁钢是首钢近年发展起来的骨干企业,具有独特的管理特色。矿业公司八年磨一剑,皮带创一流,令人钦佩。他们都有许多成功经验值得我们学习,我们应该恭恭敬敬地学,老老实实地学。

    就我分管的供销工作而言,学习唐钢的精髓就在于全面推进精细化管理。如何在供销系统开展“三创”活动呢?我个人认为,创新,就是要开拓视野,转变传统观念和习惯思维,牢固树立“没有不变的市场,只有可降的成本空间”、“没有饱和的市场,只有饱和的思想”等观念,用先进的精细化管理理念拓展工作思路,促进供销系统管理创新、制度创新,使思想观念、精神状态、工作态度明显改变。创优,就是要学习先进练内功,把采购成本分解到出厂价、运费、途耗、质量指标、结算方式、付款方式、管理费用,因时因地因人采取切合实际的采购和营销策略,以低成本生产高附加值产品为导向,不断增强管理意识,逐步提高管理素质,自觉提升管理水准,提升管理能力、管理作风和管理标准。创业,就是要竭尽全力降本创效促发展,把降低采购成本、提高销售效益作为企业增加利润的主要源泉,为长钢实现“三步走”发展战略目标创造价值。为此,供应处和销售处两个单位通过学习总公司“三创”经验交流会精神,借鉴唐钢供销管理经验,提出“采购降本、销售创效”,实现降本创效4189万元的目标。要实现这一目标,就必须树立“大采购”、“大营销”的思想,扎实细致、卓有成效地实施精细管理。

    供应处后5个月降本目标为2123万元,计划从以下几方面实现降低成本。

    1、加强供应链素质建设,向系统要效益。按照利益共享、风险共担的原则,与供应商建立长期稳定的战略伙伴关系,提高资源占有率和保供能力,强化经营性采购,实现合作共赢。对原燃料市场进行精细化分析,准确研判,科学决策,重点加强焦煤、燃料、铁精粉、硅锰合金等大宗物料的市场供求分析,确定合理的库存定额,搞好市场开发,扩大采购半径,锁定采购资源。加强与供应商的联系,准确掌握开工与生产情况,预测市场走势,在高价期间按照安全库存下限组织采购,降低采购成本,满足生产要求,提高风险防控能力。

    2、加强对市场价格信息的掌控,向市场要效益。密切关注进货变化,深入到周边矿山、煤企了解当地资源流向、价格情况、运输能力及其他钢厂采购价格;多渠道了解原料价格,综合分析、精细对标,在保证供应的前提下适时调整进厂物资价格。加大对内、对外对标工作力度和层级对标活动,不断完善对标体系,深化细化优化对标工作,突出与标杆单位四个品种(精粉、合金、焦煤、喷吹煤),强化与总公司内部主要采购物料成本对标、找准差距,制定措施,及时落实。

    3、加强采购全过程精细管理,向管理要效益。加大原料品质的管理力度,及时对供方的供货质量进行评价、分析,健全对供应商的评价与淘汰机制。延伸管理幅度,堵塞漏洞,降低炼焦煤等按供方计量化验为结算依据的物料途耗损失。加强采购计划管理,实时跟踪大宗料的进厂、消耗与库存情况,动态测算并适时调整采购计划,坚持“避峰就谷”原则科学调整采购量。合理控制存货占用,盘活资金,降低资金成本,规避市场风险;提高结算效率,合理控制付款进度,保证降成本工作正常开展。

    销售处后5个月的增效目标为1951万元,计划从以下几方面增创效益。

    1、加大产品结构调整力度,向品种要效益。时刻对市场保持高度敏感性,紧跟市场变,生产市场急需的高附加值产品来满足市场需求,向市场要效益。增加市场需求和价格较高的Φ12、Φ14电极钢、Q345BH型钢和I45工字钢销售量,通过产品结构调整实现创效目标。

    2、优化区域和资源流向,向渠道要效益。百万吨棒材达产后,要着力提高省内市场份额,增加周边地区市场占有率,减少远距离低价区销量,抓住西部大开发机遇开拓西北市场,加大热点价高区域销售市场的开发力度。通过区域优化,增加周边市场投放量,大力开拓市场,增加品种钢销量实现创效目标。

    3、加快品牌升级,向品牌要效益,实施集中配送,向物流要效益。随着棒材生产线的投产,必须按照总公司提出的“首钢品牌、首钢服务、首钢创造”的总体要求,实现“长钢产品向首钢品牌的升级换代”,提升北京及省外市场对“首钢品牌”的认知度,进而扩大市场份额,提高产品售价。在产能增大的基础上,借鉴总公司集中配送经验,结合长钢实际情况,实施集中配送运输,加强与铁路货运协调合作,提高厂内火车运量比例,从细微之处降低成本。

    观念转变天地宽。我相信,只要我们深刻领会总公司及公司深入开展“三创”活动的精神实质,认真细化采购及销售成本构成,切合实际地制定采购和销售策略,全方位、全过程实施降本创效,就一定能确保公司全年降本目标的实现,为长钢的快速发展做出应有的贡献。

    以上是我外出考察学习的一点感受,以期形成共识,进而成为我们共同的行动、共同的作为。

    谢谢大家!

2011-8-5