抢抓机遇 迎接挑战 做强水泥产业
瑞昌水泥公司党支部
     
    首钢长钢公司党委利用一个月的时间,在全公司范围内开展以“统一思想聚人心,上下同欲谋发展”为主题的形势目标任务教育活动,其目的是让公司全体干部职工对新的历史发展时期企业的发展形势、目标、任务有一个明确的认识,从而进一步统一思想,提高认识,增强紧迫感、责任感和使命感,上下同欲,通力合作,确保顺利完成2010年首届一次职代会提出的“填平补齐八大项目”和“两亿元利润目标”及八大惠民工程,全力推进公司“三步走”战略目标。

    通过开展形势目标任务教育活动,使我们深刻认识到了首钢长钢公司当前的形势、目标、任务,同时也进一步明确了瑞昌水泥作为长钢的非钢产业,在新一轮发展时期的目标任务和工作思路。针对水泥行业当前发展形势,以及内、外部环境所面临的各种不利和有利的因素,如何确保完成瑞昌水泥2010年350万元利润目标,我们进行了深刻的剖析,并制定了具体的工作措施。

    一、瑞昌公司当前形势及面临的挑战和压力

    水泥产品作为季节性、区域化的产品,一年中第一季度水泥需求呈现明显淡季。面对全年350万元利润目标,我公司每月需背负固定性支出198万元,三个月就是594万元,也就是说一年里的9个月中要完成944万元的利润目标,每个月要完成近105万元的任务,吨水泥的盈利能力要达到12元。这种盈利水平对于水泥这种基础建筑材料来说充满了挑战。

    长治地区水泥企业总产能为700万吨以上,占山西省水泥年产能的四分之一。这些小企业生产工艺落后,成本低,为了生存,在水泥市场成交价格上无序竞争,造成了长治地区整体水泥企业出厂价格低于全国平均水平。

    近期,我公司派专人对区域内同行企业的熟料成本、水泥熟料配比、吨水泥电耗等指标进行了全面了解。因我公司没有自己的熟料生产基地,按年初测算采购熟料到厂(不含税)价为233元/吨,高于同类企业50元左右;吨水泥电耗与山西晋牌水泥厂相比还有差距,相差6.5Kwh/t,吨水泥电费成本高3元。我们可以发现,与区域内同行企业相比,我公司主要经济运行指标方面还存在较大差距。

   二、摆在我们面前的发展机遇和有利条件

   长钢和首钢顺利重组后,为了配套长钢公司360万吨钢填平补齐项目和新增300万吨钢技改扩建项目,及时消化高炉水渣,减少外排引起的污染,我公司拟建设一条年产100万吨矿渣粉生产线项目,2009年12月3日已通过省经济和信息化委员会审核并备案,同意实施,建设期为两年。

    今年3月2日,长钢公司赵民革总经理带队,就我公司运营方式、产品定位、市场目标、对标挖潜等方面,进行了现场调研,并确定了瑞昌水泥实施产销一体化经营模式,解开了困扰瑞昌水泥2010年350万元利润目标完成的产销衔接难题。

    三、为确保今年目标任务的顺利完成,我们重点要做好以下几点工作:

   (一)、做好销售管理,加强渠道建设。

    1、产销一体化后,组建专业的销售队伍,以市场为导向,制定合理的销售政策。通过按量取酬的办法来激发全体销售员的潜能,在保持与现有经销用户良好关系的基础上,切实增强开拓意识,将工作重心下移,重点攻关大型工程、搅拌站、制品企业等潜在用户,并组建技术团队,对终端用户实行专业化服务,实现产品的再升值。同时我们要通过主动上门了解拜访,建立区域内工程用户资料档案,及时征求客户意见,准确了解区域市场信息,创造潜在的销售机会。

    2、目标市场定位。依靠我们自己的销售员到终端工程推销水泥,以经销商销售为辅。根据水泥的运输半径,我们将以长钢为中心方圆200公里范围内的重点大、中型工程、水泥搅拌企业及周边县区民用工程为主要目标市场。将区域目标市场分为战略核心型市场,主要包括屯留县、长治城区、郊区、襄垣等区域;重点发展型市场,主要包括长治县、长子县、晋城、高平、安泽、古县等区域;培育型市场,主要包括武乡、沁县、沁源、晋中(矿粉)、壶关、平顺、潞城、黎城等区域。

    3、水泥产品定价。要求水泥销售业务员实时掌握区域市场内各品种水泥的市场价格,及时了解周边各水泥厂的市场价格动态,结合市场定价,通过合理的价格调动,提高市场占有率,通过降低成本,为销售创造更大的价格空间,为我公司创造利润提供保障。

    (二)、保证设备的稳定运行,做好生产组织工作,以提产降耗。

    1、改造闭路熟料磨,提产降耗。尽快改造Ф3.8×13m闭路熟料磨,以提高台时产量、降低生产电耗。改造后,预计能降低电耗8%,每生产一吨熟料粉可节电4.48度(吨熟料粉改造前电耗56度),按年产20万吨熟料粉计算,年可节电约80万度,每度电0.46元,年可节省电费36万余元。

    2、维护好立磨的运行,保证月产矿渣粉5.8万吨以上。

    3、面向市场,开展高附加值新产品的开发和产品上档次工作。(1)开发新产品。进行复合水泥、钢渣水泥等新产品的成本测算、市场调研、研究开发工作。拟在六月份将复合水泥投入试生产;钢渣水泥的研究开发工作在年底结束。(2)面向市场,正确把握P·O42.5等高标号水泥的市场定位,进一步优化各项品质指标,以高质量、高品位的产品占领国家重点工程、地方标志性工程等高端市场和高端用户。(3)产品上档次。将矿渣粉活性指数由S75提高到S95,增加产品的附加值和市场竞争实力,突破周边小粉磨站低档产品无序竞争的困扰,开辟自己的市场和用户。

    4、避峰用电,有效降低电费。比照2010年全年生产任务,测算熟料粉计划产量为20万吨。依据实际生产需要,我公司现采取避峰用电,用足谷段、合理使用平段的原则,计划晚上23:00球磨系统开机,下午18:00停机,开机时间为18小时。全年生产熟料粉20万吨,预计可节约电费16万余元。

    5、在三联体、四联体、六联体三台收尘系统增设智能控制,给风机安装变频器,管道增设电动阀门,根据生产负荷及时调整变频器,改变电机负荷,使系统实现节能20%以上,预计可节约电费15万元。

    (三)、严格控制成本,促进利润增长。

    1、做好市场调研工作,采购质优价廉原材料。所有原材料采购,严格遵循市场调研、论证、询价、招标、比质比价采购,最终选择质优价廉的产品,保证通用备品备件材料采购价格低于长钢公司采购价格。要求全年紧密跟踪调查好原燃料市场,实时掌握原材料市场价格情况、价格变化趋向,力争按预算指标价采购,从源头上控制采购成本。

    2、通过工艺技术创新,科学选用外加剂,以有效降低熟料配比。通过去年的试验,我们确定今年在搅拌系统添加早强型外加剂。从前期助磨剂的使用试验情况看,加入水泥助磨剂,在不改变生产工艺条件的前提下,可提高产量8-10%,可降低PSB32.5水泥中熟料配比3%,除去助磨剂成本,每吨水泥可节约成本3至4元,预计全年可降低成本100余万元。同时我们将不断进行工艺技术创新,提高水泥中混合材的添加量,增加水泥产量,以降低成本。

    3、通过新原料的使用,有效降低成本。继续做好脱硫石膏替代天然石膏工作。完善脱硫石膏的采购,保证我公司全年正常需求量和质量;对脱硫石膏替代配加方式继续攻关,不断提高替代量至20%,降低天然石膏比例。

    4、寻求原料多样化,降低熟料采购成本。继续进行机窑熟料替代旋窑熟料工作。根据机、旋熟料质量互补的特性,在改善、保证水泥质量、性能的同时,力争消化立窑熟料量20%以上,有效降低熟料采购成本。

    我们相信,通过此次公司开展的形势目标任务教育活动,只要我们同心同德、协力奋进,以实现公司的目标为己任,一切工作从公司大局出发,严格按照总公司和首钢长钢公司的新理念,实行全面预算管理,推行关键绩效指标考核办法,变一维管理为二维管理,以对标挖潜为抓手,不断提升管理水平,一定能够顺利完成全年350万元利润目标,为首钢长钢公司实现全年2亿元利润目标做出贡献。

2010-7-3