总结经验查不足 拓宽思路搞创新
     
    销售公司副经理樊建忠:2009年销售公司紧紧围绕保证公司资金链衔接这一中心工作,坚持以提高用户需求准确率,采取创新营销理念,及时调整产品定价和销售政策;合理分流资源,缓解库存压力;加强市场信息研判,缩短信息反馈流程;拓展销售渠道,优化渠道结构;狠抓降本增效;加强内部管理,构建和谐营销等措施,使公司各项工作都取得了较好的成效。全年钢材销售收入596749.916万元;贷款回收672769万元。全年棒材出库量173.3万吨,H型钢出库量7.736万吨,钢管出库量4.175万吨;水泥销售总量657335.21吨,销售收入1.24亿元,货款回收1.47亿元。

    2010年面对瞬息万变的市场,销售公司将在总结经验、弥补不足的基础上,对营销模式、订价方式、销售政策进行创新,不断改进和完善定价机制、分销机制,加强服务提高合同兑现率;建立用户准入、退出机制;建立和完善用户晋级、淘汰规定。使销售公司的各项工作更加规范化、科学化,更能适应市场需求。

    供应公司经理马河平:2009年,供应公司通过克服资源紧缺、资金紧张、市场压力大等诸多困难,适时调整工作策略,采取针对性的采购措施,全面完成了本单位所承担的各项原燃材料采购供应任务。尤其是在“严管理、堵漏洞、降成本、增效益”活动中,通过采取加大直采比例、减少中间环节、拓宽采购渠道、引进新的供应商、比质比价供应等多项措施,全年累计降低采购成本5990万元,为集团公司降本增效做出了贡献。

    1、全年采购矿粉365.10万吨、燃料168.05万吨合金及炉料辅料、耐火材料18.54万吨,辅助材料7400余万元。2、基础管理制度日趋完善、重要岗位实行了轮岗制、采购供应信息掌握比较及时,应对各种突发、紧急采购供应的能力逐步加强、服务意识不断增强,公平、公正、严谨、求是的工作氛围比较浓厚。3、降本增效采取的主要措施:拓展采购渠道,降低采购成本;打破了铁路发运制约的瓶颈,不仅确保了运输畅通,而且增加了外矿发运量;在辅助材料上打破过去招标“只招供户、不招价格、一招一年”的做法。

    2010年,是首钢长钢公司的“强化管理年”。作为长钢公司大宗原燃材料的采购供应部门,保供、降本始终是我们的第一要务。我们将在现有工作的基础上,总结经验,查找不足,强化管理,整改落实,努力完成2.06亿元的降本增效任务,为首钢长钢公司的发展再立新功。主要工作措施:

    1、借助首钢平台,加大直供力度,建立长期战略合作关系,进一步稳定资源,降低成本。2、疏通运输渠道,确保运输畅通。3、学习首钢在原料供应方面先进的管理经验,完善和修订现有工作制度,尽快与总公司对接,逐步提升管理水平。

    装备处处长高彦芳:2009年装备处加强设备基础管理,进一步完善了设备运行管理体系。根据公司精细实的设备管理思路,对设备管理制度进行了建立完善,使各项工作做到了有章可循、有规可依;建立完善了采购监督程序,采购成本大幅降低,加大市场调研比价力度,扩大横向比较的多方询价、多方比价、降低合同采购价的“两多一降”管理办法;查隐患、堵漏洞,确保了设备安全运行,保证了全年公司未出现重大设备事故。

    2010年装备处将以科学发展观为指导,转变思想,大力推行设备经济运行管理。创新管理,实现设备多模式化、专业化精细化管理,追求设备“零缺陷”运行。具体措施如下,通过指标分解、责任制考核,使每个职工都担当起降本增效的责任。建立二维系统管理模式,从系统的角度整合各生产单位专业技术人员,形成技术全面、专业的技术管理团队。发挥总公司专业化管理优势,加强技术交流和管理经验交流,以降本增效为主题,认真执行以少量设备增量带动存量设备增值的原则,优化工序能力匹配,优化装备资源配套,提高固定资产有效利用率。强化采购供应管理,降低采购成本,减少资金占用。逐步建立和完善设备管理采购ERP系统,与首钢设备部实现价格统一、供应商统一、储备统一,实现资源共享。

2010-1-23