网上拍出3.15亿元
                       
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    2017年,首钢股份职工创业开发中心钢材加工销售平台,共组织网上竞拍可利用材327个标段,现金成交总金额为2.69亿元,今年首月竞拍58个标段,实现现金竞拍收入4604万元,合计达3.15亿元。截至目前,现金回款率达到100%,未发生一笔违约或跑单现象。看到这一成绩,想必大家都与记者一样充满了好奇,都想了解这一平台,都想知道这100%现金交易的背后故事,那就让我们一同走进首钢股份职工创业开发中心探寻究竟。

    首钢股份职工创业开发中心成立于2016年7月,主要工作是妥善安置分流职工,现在册人数830人。如何接得住、接得稳这些转岗职工,并让他们有活干、有收入、有奔头,中心领导班子起初想了不少的办法。一次,在钢铁带出品料垛前,前来拉货的物流师傅说的一句话:“这些东西要是能卖就好了”,让中心负责人茅塞顿开。这些带出品虽说在高端产品应用领域达不到要求,但在其他领域是完全能够满足用户对质量的需求,为此,一个结合当前电子商务技术的“互联网+钢材销售”的全新销售模式,浮现在脑海。


    转行下海“摸鱼”


    简单的一句话,让职工创业开发中心的负责人看到了希望,但静下心一想,中心的职工从事钢铁业生产和维护工作没问题,干销售、跑市场,从工厂向市场转变,可以说职工创业开发中心上上下下没一个人有经验、有能力,怎么干?谁来干?这一棘手的问题摆在桌面上。为挖掘这些可利用材市场价值,分流到创业开发中心的钢铁汉,由此转行“下海”,做起销售工作。

    “不积跬步无以至千里,不积小流无以成江海”。既然有一线希望,就要试一试。创业开发中心的职工们刚开始就像大海“摸鱼”一样四处寻找信息,兵分多路走访河北、山东、河南等多个钢铁产品销售集散地,了解可开发的市场。采访中,创业开发中心职工孙兵跟记者讲述了刚开始做市场调研时发生的一个故事,眼角瞬间流淌出泪水。孙兵从网上查到山西有一个地方是法兰加工集散地,但地理位置比较偏僻,火车要倒两次,还要坐汽车才能到达,经过数十个小时的奔波,终于到了目的地,大家顾不上休整,马上对这里的加工厂进行走访调研,随后发生的一幕,至今孙兵都难以忘记。


    当他们敲开一家法兰加工厂的门时,孙兵一行介绍,我们来自首钢股份,想对您这里的产品做个调研。刚开口,话还未说完,法兰加工厂老板充满质疑的眼光上下打量着孙兵说:“你哄谁呢,首钢这么大的企业,会来我们这偏僻的小作坊调研,就说能来,也得是我们登门拜访,行骗也不讲究个技巧。”话音未落,大门“砰”的一声关上了。第一次外出就给孙兵当头一棒,正当他们垂头丧气琢磨怎么办时,不知从哪儿窜出一只大黄狗,凶神恶煞地飞奔而来……躲过这一劫,孙兵与同事起先有过放弃的念头,但为了证明自己,他们最终选择了坚持。第二天孙兵等人再次来到这里,终于用诚意换取了法兰加工厂老板的信任。

    刚开始跑市场时,像孙兵这样的经历,在职工创业开发中心可以说比比皆是。那时,每路人马每天要走访10多家商户,中午饭顾不上吃,但闭门羹却没少吃。困难面前大家没有抱怨,而是经常聚在一起想办法,一次不行两次,两次不行三次……正是用这种看似最“笨”的办法,让一个个商户打消了疑虑。商户们也把自身规模小、现金流不足、进不了一级采购平台等实际情况告知职工创业开发中心人员,对创业开发中心计划实施的网上公开在线销售钢材的想法表示出浓厚的兴趣。

    功夫不负有心人,当看到自己的付出得到了回报的那一刻,职工创业开发中心的员工们顾不上休整,分别将获得的信息进行汇总并拿出方案,准备成立钢材加工销售平台。


    背起书包再进“学堂”


    有了市场调研报告做支撑,并得到首钢股份的认可,职工创业开发中心的员工们开始了钢材加工销售平台的筹建工作。但接下来的一幕却着实让大家感受了一把“冰桶挑战”。

    为把“互联网+钢材销售”这个蓝图变为现实,职工创业开发中心请来平台搭建单位出谋划策,并对互联网上其它行业销售平台特点进行分析、整合,策划出一个界面简单、操作性强、符合自身特点的钢材销售平台。经过几个月的努力,钢材加工销售平台的雏形搭建完成,进入到内容填充过程。在这个过程中,职工创业开发中心需要把各种可利用材入库品种、数量等信息逐一录入到销售平台中,做到钢材销售从源头到终端,全部采用无纸化计算机数据传输操作,杜绝人为因素造成的错误。采访中刘普对记者说:“这里的职工抡板锹、耍扳手,个顶个都没问题,可电脑这东西,有的职工从来没摸过,有的人因为要学电脑,愁得好几天睡不着觉,眼睛熬得通红。”

    面对此情此景,为让这些转岗的兄弟姐妹不掉队、有活儿干、有收入,职工创业开发中心开展学习培训。通过请进来,邀请专业人员从电脑操作的零基础讲起;走出去,让有一定电脑操作基础的职工来到一线,针对问题手把手地教。刘普说:“我们当初就像回到学生时代背着书包再进学堂,有的职工怕把学习内容记混,书包里放着好几个做好标记的笔记本,通过几个月的学习,大家不仅掌握了网上设立标段、在线审批、标段发布、合同管理、订单管理、过账发货、财务结算等基本操作,同时还利用网络、自费购买书籍等形式,摸索制作微信推送内容,由边学边实践到及时准确发布,建立起商户与用户间沟通的桥梁。”

    首钢股份职工创业开发中心钢材加工销售平台借助首钢品牌优势,竞拍以现金结算,可利用材竞拍销售底价的确定紧盯市场行情,在首钢正品挂牌价及低硫废钢采购价之间进行一定比例浮动。结合前期走访调研分析,将平台用户锁定在二级市场,以用户为中心,坚持优质服务,优化审批流程,降低准入门槛,搭建小规模钢铁贸易加工企业与大型钢铁企业合作的桥梁。采访中,记者遇到一位来自天津的用户,当记者问及对钢材加工销售平台使用的感受时,他感慨地说:“长期以来,我们与不少商家打过交道,也遇到一些事,最让人头疼的就是竞拍后发运问题,不及时、不准确常会发生。当初与首钢合作,也是抱着‘陪太子读书’的心态,让业务员试着做,但没想到首钢准确的数据信息、一站式的服务、快捷的绿色通道,给我们带来不少红利,我是第一次来职工创业开发中心,此行我是带着一个专门与首钢合作设立的账户来签署协议。来到这里,详细了解这个平台后,真的让我不敢想,一个‘新生儿’却能在这些创业者们的呵护下成长得这么快,我们与职工创业开发中心做了这么多笔交易,竞拍信息与实物、登记发货数量,以及到货数据分毫不差,‘绿色通道’更是让我们免除了后顾之忧,这真的让我没想到。”


    网上竞拍创佳绩


    首钢股份职工创业开发中心钢材加工销售平台经过大家4个多月的紧张忙碌,在即将上线的那一刻,职工创业开发中心的员工们内心有喜悦、有忐忑。喜悦在于,首钢集团内唯一一家面向二级市场,销售钢铁可利用材的网络平台搭建完成;忐忑在于,一群门外汉呕心沥血建立的平台,上线效果不佳该怎么办?内心的紧张溢于言表。

    “丑媳总要见公婆”。2017年1月12日,大家翘首以盼的钢材加工销售平台首次网上竞拍即将开始,大家早早来到单位,对设备进行再次查验,确保万无一失。采访中职工创业开发中心竞拍师吴桐对记者说:“竞拍流程我们演练过很多次,可当这一刻真的到来时,还是有些紧张,点击鼠标时,我的手都在发抖,总怕因自己的失误,影响大家共同的努力。同时心里也怕由于基础工作不实、定价过高产生流拍等事情。”据吴桐介绍,第一笔竞拍可利用钢材为384吨热轧小卷,起拍价为2860元/吨。当竞拍时画面显示参与商家有10多个时,他心中的第一个疑虑打消了。竞价开始的第一分钟,会议室里鸦雀无声,安静的仿佛能听到心跳声。这时不知谁突然说了一句“有人加价了”,瞬间寂静被打破,会议室里也响起祝贺的掌声,随着竞价的一次次攀升,第二个疑虑也随之打消。此时,他下意识地抬了一下头,只见会议室玻璃窗外挤满了人,大家伸着脖子,将目光锁定在屏幕上。随着报价速度慢了下来,竞拍进入倒计时,临近落锤的一刻,突然有一家商户以每次50元的价格出手加价,瞬间带动销售价格进入新一轮攀升。第一次竞拍,就被拖入到延时状态,最终经过28次循环报价,第一笔竞拍商品以3290元/吨成交,场内、场外瞬间沸腾,掌声、欢呼声此起彼伏,大家激动地流下了幸福的泪水。

    经过一段时间的市场开拓,参与竞拍的用户不断攀升,每次竞拍经常出现用户以50元的大竞标梯度进行加价比拼,最多一场加价次数达到332次。竞拍时间每场规定10分钟,最后30秒出价延时30秒直到再无出价为止,因加价次数过多,系统自动延时,有一场竞拍时间达到58分钟。竞拍销售品种也由最初单一的热轧卷,逐步拓展到热轧酸洗卷、废冷轧卷、废钢坯、无取向电工钢尾卷和顺冷产品等28个钢材品种。

    奋斗是幸福的,奋斗是实现自身成长的阶梯,奋斗更是推动时代前进的动力。首钢股份职工创业开发中心的员工们正在用不懈的奋斗演绎着新的人生,书写着美好的明天……

2018-2-28