持续推进营销转型 奋力完成营销任务
——访销售处处长张士红本报记者李小玲
                        李小玲
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( 《长钢》 2012年2月14日 星期二 第2462期 第一版 )
    编者按:去年,公司各单位紧紧围绕一届二次职代会确定的各项任务目标,在总公司及市委市政府的支持帮助下,在全体干部职工的共同努力下,克服各种困难,各项工作取得了新的进步。2012年,公司以转变发展方式为主线,深入创新创优创业,加快推进旧区淘汰落后升级改造,为早日建成世界一流长材生产研发基地而努力奋斗。当前,各单位正在积极谋划全年的工作,本报记者通过走访的形式与各单位厂处长面对面交谈,倾听他们的发展目标及决策部署,鼓舞和激励广大干部职工,形成万众一心,攻坚克难,蒸蒸日上的新局面。


    公司一届三次职代会上对今年的销售工作提出了新的更高的目标和要求。作为销售部门来说,今年,在新的形势下将采取哪些措施完成好公司下达的销售任务?如何打造一支素质高、业务精的营销队伍?带着这些问题,记者近日走访了销售处处长张士红。

    张士红介绍说,销售处今年的工作主要着重点在“眼睛向外找差距、研判市场定决策”上,即加强对市场的调研力度,提高市场研判分析能力,利用多种手段及时掌握国际国内的政策和行业动态,多渠道获取来自市场的、同行的真实营销信息,并进行分析预测,为公司经营提供决策依据。目前,该处已经走出去跟石横钢厂完成了对标,即将奔赴九江钢厂、新抚钢、晋钢、海鑫等企业学习,学习他们好的营销模式,并结合市场特点以及企业自身的特点,不断改进和完善我们的营销组织。

    张士红进一步介绍说,销售工作要上新台阶,优化营销网络、巩固销售渠道、提高营销效益尤为关键。他指出,根据当前的情况,销售处已采取了这样一些措施:紧密把握市场变化,优化营销布局,扩大300公里范围内市场的开发和调研力度;加大工程直供直销比例,多方式参与工程竞标,提高工程直销量;以价高优先为原则,灵活调节省外各区域市场各品种产品的销售量,并力争成功开发广东、新疆等价高区域市场。在销售渠道上,要根据市场的新变化,完善协议户模式,保证销售渠道的稳定性。再次,加大小规格螺纹钢、锚杆钢、圆钢、工字钢、无缝钢管、精轧螺纹、预应力钢筋等高效益产品的市场开发力度,根据市场需求采用灵活的销售方式,增加高效益品种销售量。同时做好产销运的衔接,确保销售整体顺畅。

    张士红表示,销售处将随时关注110万吨高速线材项目的建设进度,及早做好市场调研与开发工作,承接总公司优质线材的市场,并结合我们的区域特点开发新市场,建立销售网络,确保产销同步,通过规章制度的管理和在销售过程中的“实战”,在实践中不断提高营销队伍的素质。

    与张士红交谈,记者听到最多的就是“转型”二字。公司要实现转型跨越发展,营销部门必须要实现转型。正如他说的,销售处承担的不是简单的销售工作,而是一份沉甸甸的责任,是把职工的辛勤劳动成果转化为经营成果的重任。这一句话看似销售理念的变化,实则就是思想观念上的转型。转型创新、思想先行,这样的销售理念支撑着营销工作不断向前。