《首钢日报》 2017年10月25日 第一版
多措并举 提前谋划 再创新高
                         马立珩
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    钢材产品直供直销,已经成为各大钢企占领市场份额的重要销售模式之一。2017年1—9月份长钢公司产品直销比例为45.68%,较去年取得较大突破。与此同时,据中钢协发布的钢材价格指数排名显示,长钢公司排名较2016年大幅攀升,其中,7月份排名34位;主导产品三级热轧带肋钢筋在钢协排名中位居第8位,创历史最好水平。

    上下联动精准发力

    2017年,是深化供给侧结构性改革的关键之年,长钢公司广大干部职工以更加务实的工作作风,汇聚起满满的正能量,为打赢“求生存谋发展”攻坚战提供了有力支撑。1—9月份长钢公司直销比例比计划多完成5.68%,其中,1月、2月和5月份直销比例均突破50%。成绩的背后,浸透着长钢干部职工的智慧和汗水。

    新年伊始,长钢公司领导风尘仆仆来到销售中心太原销售部调研指导工作。一到太原,他们顾不上休息,直奔龙盛、奇天瑞、兴业三个钢材市场,与钢材经销商面对面沟通,了解市场动态和客户需求。

    领导带头深入市场,为做好全年销售工作开了个好头,为干部职工起到了积极的表率作用。龙俊亮是长钢公司销售中心的一名业务员,主要负责协调太原市政各项工程。今年,长钢公司连续第五年成为太原市政工程的钢材供应商,相比往年,付款方式由以往的政府直接付款转变为施工单位付款,这就意味着客户有了更多的选择权利。新店北街道路项目作为2017年太原市政工程的重点项目之一,涉及太原市政总公司、北京市政等四个施工单位。其中,在与北京市政工程总公司新后街项目部负责人协商采购事宜时,该负责人对产品提出了更高的要求。客户的需求就是进步的动力,龙俊亮一面和客户积极沟通,另一面在长钢公司领导及销售中心领导的大力支持下,勇挑重担,以客户为中心,协调各方力量,为订单的签订加足马力。经过两个月的协商谈判,终于取得了该标段的供货资格。

    提前拉练备战2018

    不谋全局者,不足以谋一域。今年三季度末,长钢公司着手为2018年的工作“划重点”。其中,对直供直销工作提出了更高的要求——在今年目标的基础上再创新高。

    2018年销售工作怎么干?要做哪些事?具体做什么?销售中心深入落实“三早”思想,提前拉练,为实现新目标做好充足的准备。

    加强人员配置,充实直销队伍。销售中心9月份对部分岗位编制进行调整,将服务管理岗位人员充实在直销队伍当中。丁萍萍和梁美兰两位女将就是此次扩充至直销队伍的人员。此前,她们负责合同管理工作,调整岗位后,一方面通过“师带徒”制度,老业务员冯志芳传授销售经验,让她们更快地适应新岗位。另一方面,充分发挥她们的特长,利用以前的业务知识更好地与客户沟通,使直销队伍更具有战斗力。

    拓展销售渠道,提升直销量。销售中心狠抓管理,做到人人头上有任务,人人肩上有压力,对直销业务员的基础量实施递增。同时,不断强化和完善销售业务员信息反馈和考核机制,完善建立业务员激励机制和金牌业务员评选机制,增强业务员的积极性和主动性。同时,充分利用电商平台系统,拓展销售渠道。销售中心狠下决心,不能“穿新鞋走老路”,一定把电商系统做好,加大推广力度。将线下销售变为线上电商交易,继续扩大客户群体,增加电商平台销售、市场紧缺产品网上竞价销售、网上预付款销售(期货销售)和压库产品的线上优惠销售等灵活多样的销售模式。依靠电商平台建立起数据分析库,为长钢公司提供科学的价格决策依据。

    加强党风廉洁建设工作,努力营造风清气正的政治生态。良好的政治生态是凝心聚力的重要因素。目前,长钢公司销售中心人员平均年龄35岁,均为大专以上学历。面对这样一支素质相对高的队伍,销售中心依然时刻绷紧“廉洁建设”之弦,与有业务处置权的关键岗位人员签订“销售中心廉洁从业”承诺书,并定期召开纪检会议,大力营造风清气正干事创业的良好氛围。

2017-10-25                        
 

 

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